SIMA – эффективный инструмент Интернет-маркетинга
Каким образом можно определить насколько хорошо будет работать та или иная маркетинговая стратегия? Заранее никогда нельзя предугадать, какой текст будет лучше способствовать совершению посетителем нужных действий, помогает ли в этом графика, увеличивает ли всплывающий PopUp увеличению числа подписчиков рассылки и т. д. И единственным способом получить правдивую информацию об этом становится тестирование.
О необходимости тестирования маркетинговых материалов впервые заговорили еще в 1923 году. Именно тогда появилось такое понятие как “кодированная реклама”. Оказалось, что кодирование рекламы позволяет выявлять наиболее эффективные как в плане отклика, так и плане продаж варианты действий и инструменты. Кроме того, этот метод позволяет собирать и анализировать другие данные.
Интернет-маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что в сети приходится рекламировать не товар или услугу напрямую, а само рекламное объявление, предлагающее этот товар или услугу. В связи с тем, что сайт - это не что иное, как большое и порой сложное рекламное объявление, такой ресурс всегда имеет ярко выраженные цели - продажу, а также получение контактной информации посетителя. Вследствие этого, текстовое наполнение сайта, его дизайн, навигация и все остальное должны максимально способствовать тому, чтобы посетитель совершил нужные действия, а именно, подписался на рассылку и сделал заказ. И здесь мы сталкиваемся с краеугольным понятием Интернет-маркетинга - понятием конверсии сайта. Конверсия - это отношение числа посетителей, совершивших нужные действия к общему числу посетителей.
В Интернет описано множество маркетинговых техник и стратегий, способствующих росту конверсии сайта, всегда и везде говориться о том, что все эти методики необходимо тестировать, чтобы получить доказательство применимости той или иной к конкретному предложению. Однако, ни один гуру Интернет-маркетинга не предложил технического решения для проведения такого тестирования.
Появление такого технического решения для тестирования маркетинговых решений, да еще БЕСПЛАТНОГО, стало настоящей сенсацией в среде “маркетинговой тусовки”. Скрипт называется «Scientific Internet Marketing Assistant», что в переводе на русский язык звучит как - «Научный Ассистент Интернет-маркетинга». Статистика, которую он предоставляет маркетологу, позволяет со всех сторон оценить многие аспекты маркетинговой кампании.
Вот лишь некоторые вещи, которые позволяет тестировать и настраивать “Научный Ассистент”:
- Различные варианты текстовой презентации на сайте
- Варианты рекламных объявлений
- Эффективность графического дизайна
- Ценовой диапазон (узнайте, по какой цене выгоднее продавать товар!)
- Эффективность PopUp-ов
- Варианты гарантийных обязательств
- Общий дизайн сайта
- Разные продукты и сервисы (можно выяснить, с какой партнерской программой выгоднее иметь дело!)
- Заголовки
- Стиль, размер, цвет шрифта
- Структура навигации
- Варианты “формы заказа”
Использование этого инструмента ограничено только фантазией пользователя, Разобравшись с принципом его функционирования, можно найти множество самых неожиданных вариантов применения. К примеру, можно равномерно делить и «сливать» входящий трафик на разные сайты.
В основе работы этого инструмента лежит принцип раздельного тестирования. Суть этого принципа заключается в равномерном распределении трафика на тестируемые “субъекты” - веб-страницы. Фиксация действия осуществляется путем загрузки прозрачного однопиксельного gif-файла, а отслеживание посетителя - через механизм cookies. В качестве статистики предоставляются следующие данные:
- Число уникальных посетителей каждого из субъектов тестирования
- Конверсия по каждому из субъектов
- Количество визитов посетителя до совершения им нужного действия
Этой информации вполне достаточно, чтобы сделать однозначные выводы об эффективности того или иного субъекта - в нашем случае веб-страницы. В алгоритме предусмотрены специальные меры, сводящие к минимуму погрешность измерений, а также автоматический выбор наиболее производительного варианта (определяется по результату тестовой кампании).
В настоящее время «Научный Ассистент Интернет-маркетинга» адаптируется для удобного использования в RuNet, а именно, переводятся на русский язык и сам скрипт и руководство по его использованию. Через некоторое время он станет доступен для скачивания всем членам клуба «1000 и 2 идеи бизнеса».
